在競爭戰(zhàn)略中，積累戰(zhàn)略占有重要地位，也被稱為真空吸盤商的特殊經(jīng)營戰(zhàn)略，是專門從事某一產(chǎn)品或一種市場。其優(yōu)點(diǎn)是：避免資金分散，提高投入產(chǎn)出比;樹立專業(yè)形象，產(chǎn)生集群效應(yīng)。
    
    　　在珠海，有一家真空吸盤商用來做汽車零部件，品種和周圍的同行沒有太大的不同，也偶爾做石油產(chǎn)品，競爭非常激烈。后來，老板發(fā)現(xiàn)某油品在空調(diào)行業(yè)市場上只賣殼，光出來，利潤極高，于是就開始代表殼牌這種產(chǎn)品，先做格力空調(diào)，經(jīng)過三年的發(fā)展。該公司的市場份額已達(dá)到70%，2014年，該公司投資逾5000萬元，建造了一座占地40畝的現(xiàn)代化工廠，毗鄰珠海殼牌(珠海殼牌)和英國石油(BP)。選擇聚焦戰(zhàn)略的真空吸盤經(jīng)銷商一般都有一定的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力積累，但他們的規(guī)模還不足以實(shí)現(xiàn)整體的發(fā)展，因此在當(dāng)?shù)厥袌龌虮镜禺a(chǎn)品中取勝是一種思路。
    
    　　許多企業(yè)過去追求“全”、全渠道、全應(yīng)變;未來，真空吸盤經(jīng)銷商只有在“特殊”的情況下才能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢。在這方面，我們將把重點(diǎn)放在真空吸盤商所謂的“專家”的精細(xì)養(yǎng)殖和維護(hù)的某一渠道上，專業(yè)業(yè)務(wù)不僅是一個(gè)具體的問題，而且要求真空吸盤商在放棄和獲得方面作出選擇，并對(duì)真空吸盤商的戰(zhàn)略愿景和自身?xiàng)l件提出了更嚴(yán)格的要求。
    
    　　從外部環(huán)境分析來看，真空吸塵器經(jīng)銷商為什么要做“特殊業(yè)務(wù)”，目前各行業(yè)的營銷環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化。制造商的渠道逐漸扁平化，這對(duì)真空吸盤商提出了新的要求，同時(shí)也與真空吸盤商站在同一戰(zhàn)線上。市場運(yùn)作成本的增加，再加上多渠道的運(yùn)作，使得真空吸盤商越來越難以控制，這就要求真空吸盤商有一個(gè)非常正規(guī)的經(jīng)營管理體系，更注重渠道建設(shè)，更有力地控制資源。
    
    　　從內(nèi)部因素分析來看，真空吸盤經(jīng)銷商只有實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和專業(yè)化，才能明確自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，建立自己的競爭優(yōu)勢。前幾年，真空吸盤經(jīng)銷商是當(dāng)?shù)卦S多渠道的綜合性代理商，：有多種渠道，如商家、商店、流通等?，F(xiàn)在，真空吸盤商正從“多”轉(zhuǎn)向“特殊”，即成為“某一渠道的專業(yè)經(jīng)營者”。例如，致力于團(tuán)購，致力于做酒店，專門做煙草酒店，致力于做生意超級(jí)，甚至致力于禮品市場，婚宴市場，定制葡萄酒。對(duì)于真空吸盤商來說，專注于特殊渠道可以高度集中自己的優(yōu)勢，渠道操作更注意、更準(zhǔn)確，可以在一定的渠道中進(jìn)行深犁。
    
    　　此外，從行業(yè)的分析來看，未來的社會(huì)分工將更加細(xì)致和具體，代理商將是一樣的，因此，未來真空吸盤經(jīng)銷商只能\\“專業(yè)化”，以實(shí)現(xiàn)“專業(yè)化”，以提高真空吸塵器經(jīng)銷商的控制水平。提高真空吸盤經(jīng)銷商的品牌影響力，提高自己在真空吸盤廠商面前的議價(jià)籌碼，適應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展趨勢。#p#分頁標(biāo)題#e#
    
    　　現(xiàn)在，許多真空吸盤經(jīng)銷商看上去很大，而且涉及到很多渠道，這往往是由于早期缺乏整體的企業(yè)規(guī)劃和結(jié)果的自然積累所致。真空吸盤商經(jīng)營模式的多樣化必然導(dǎo)致各種不同的經(jīng)營管理和經(jīng)營制度的并存。
    
    　　從內(nèi)部因素分析來看，真空吸盤經(jīng)銷商只有實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和專業(yè)化，才能明確自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，建立自己的競爭優(yōu)勢。前幾年，真空吸盤經(jīng)銷商是當(dāng)?shù)囟嗉仪赖木C合性代理商，擁有超、店、流通等渠道?，F(xiàn)在，真空吸盤商正從“更多的”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤厥獾摹?，也就是說，做“一個(gè)專業(yè)的特定渠道\\”
    
    　　運(yùn)算符\\“。例如，致力于團(tuán)購，致力于做酒店，專門做煙草酒店，致力于做生意超級(jí)，甚至致力于禮品市場，婚宴市場，定制葡萄酒。對(duì)于真空吸盤商來說，專注于特殊渠道可以高度集中自己的優(yōu)勢，渠道操作更注意、更準(zhǔn)確，可以在一定的渠道中進(jìn)行深犁。
    
    　　此外，從行業(yè)的分析來看，未來的社會(huì)分工將更加細(xì)致和具體，代理商將是一樣的，因此，未來真空吸盤經(jīng)銷商只能\\“專業(yè)化”，以實(shí)現(xiàn)“專業(yè)化”，以提高真空吸塵器經(jīng)銷商的控制水平。提高真空吸盤經(jīng)銷商的品牌影響力，提高自己在廠商面前的議價(jià)籌碼，適應(yīng)行業(yè)未來發(fā)展趨勢。
    
    　　現(xiàn)在，許多真空吸盤經(jīng)銷商看上去很大，而且涉及到很多渠道，這往往是由于早期缺乏整體的企業(yè)規(guī)劃和結(jié)果的自然積累所致。真空吸盤商經(jīng)營模式的多樣化必然導(dǎo)致各種不同的管理和經(jīng)營制度并存，直接導(dǎo)致資源的有效利用率低、內(nèi)部消耗嚴(yán)重等問題，而每一個(gè)項(xiàng)目都想這樣做。經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，每個(gè)項(xiàng)目都不能做好，也不能咀嚼。最好是沉下你的心，集中資源，確定方向，也就是獨(dú)自玩，也就是專業(yè)發(fā)展。
    
    　　那么，真空吸盤商如何才能實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展，成為一名優(yōu)秀的“專家”呢
    
    　　span>emsp;1?？吹剿膬?yōu)勢
    
    　　真空吸盤商應(yīng)該梳理資源，看到自己的優(yōu)勢，從優(yōu)勢中尋找適合自己的發(fā)展渠道或品牌。商務(wù)超級(jí)、酒店、團(tuán)購、煙草酒店，每個(gè)渠道都有自己的價(jià)值和功能，真空吸盤商必須有打孔的精神，掌握一定的渠道進(jìn)行深犁。當(dāng)團(tuán)購渠道火爆時(shí)，真空吸盤商不必?fù)屵@座木橋，而是要找到一條獨(dú)特的創(chuàng)新思路。
    
    　　Esp;2的運(yùn)行。專業(yè)化
    
    　　真空吸盤經(jīng)銷商必須有一支配套的專業(yè)操作團(tuán)隊(duì)，在組織體系建設(shè)和管理上要健全、完善、穩(wěn)定、敬業(yè)、專業(yè)。#p#分頁標(biāo)題#e#
    
    　　emsp;3。敢于放棄
    
    　　從整個(gè)渠道到獨(dú)家渠道，不可避免地會(huì)有一些資源被放棄，甚至一些項(xiàng)目在短期內(nèi)會(huì)被切斷，績效會(huì)直線下降，員工的習(xí)慣在短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)，專業(yè)的研究和培訓(xùn)體系也將無法取得成果。專業(yè)運(yùn)作機(jī)制仍在不斷修訂和完善，公司內(nèi)外的各種質(zhì)疑和否定繼續(xù)不斷，競爭對(duì)手很快就會(huì)吞并掉削減的項(xiàng)目和渠道。然而，在短期內(nèi)，很難建立起市場定位和客戶認(rèn)知度。
    
    　　以上是真空吸盤商在轉(zhuǎn)型過程中必須經(jīng)歷的痛苦。所謂的“技術(shù)產(chǎn)業(yè)有自己的專長”，人們應(yīng)該有自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，真空吸盤公司也是一樣的。社會(huì)分工日趨精細(xì)，“專業(yè)化企業(yè)”時(shí)代的到來?！皩I(yè)化企業(yè)”的出現(xiàn)也意味著所有渠道都將加速整合，最終行業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)，剩下的真空吸盤經(jīng)銷商將成為“特殊的”和“大的”。成為一個(gè)強(qiáng)大的本地渠道運(yùn)營商。硅經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
    
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